Специфика работы с региональными дистрибьюторами
Обилие подходов
Русские регионы имеют значимые различия по целому ряду характеристик, таких как: плотность и платёжеспособность населения, климатические условия, активность местной строительной отрасли и т.п. Разумеется, что у производителей не может быть универсальной стратегии развития, идиентично действенной во всех регионах большой страны. В каждом определенном случае приходится учесть местную специфику и производить собственные решения.
Так, компания PROPLEX, 1-ый русский разработчик и производитель оконных систем по австрийским технологиям, практикует комбинированный подход к региональному развитию. С 2000 года интенсивно развивается сеть филиалов, число которых к истинному времени достигнуло 22 – сейчас они работают в большинстве больших городов Рф. Это не просто торговые консульства, а форпосты современных оконных технологий. Они помогают оснащать местные производства окон современным оборудованием, учят партнёров действенным продажам, высококачественной сборке и грамотной установке оконных конструкций, организуют локальные рекламные кампании. Не считая того, на их базе работают и региональные склады, облегчающие логистику и уменьшающие сроки доставки девайсов партнёрам.
Совместно с тем в неких регионах компания реализует сбытовую политику, делая упор на местных дистрибьюторов. В партнёры выбираются наисильнейшие представители отрасли в области оптовой торговли оконным профилем и комплектующими. Зная местную специфику, они помогают сделать снабжение оконных производств полным диапазоном продукции, комплектовать строй объекты и т.п. К примеру, на местности Чувашии и Республики Марий Эл продукцию PROPLEX представляет дилерская компания «Комплект21», которая поставляет комплектующие более чем 70 изготовителям оконных конструкций. А в Рязанской области поставками компонент PROPLEX оконным производствам занимается ООО «Сталькомплект плюс».
В чём выгода?
В построении отношений с местными дистрибьюторами принципиально привлечь их не только лишь конкурентоспособными оптовыми ценами, да и показать дополнительные выгоды партнёрства. К примеру, PROPLEX предоставляет дистрибьюторам эксклюзивные условия на продажу продукции в регионе, что значительно увеличивает привлекательность сотрудничества.
В целом исходя из убеждений дистрибьюторов ПВХ-профиля и девайсов работа с PROPLEX имеет огромное количество преимуществ:
- компания размеренно занимает ведущие позиции в пятёрке самых нужных потребителями оконных систем и фаворитных оконных брендов;
- разработка производства PROPLEX приспособлена к русским условиям. Благодаря этому окна обеспечивают надёжность, защиту и комфорт в разных погодных зонах;
- качество ПВХ-продукции PROPLEX соответствует уровню глобальных брендов, отвечает требованиям самых больших эталонов и имеет срок эксплуатации 60 лет;
- экологичные оконные системы PROPLEX неопасны для здоровья и среды, что доказано сертификатом EcoMaterial уровня Green.
Так как дистрибьюторы заинтересованы в размеренном спросе на профильные системы и комплектующие со стороны оконных компаний, они охотнее работают с поставщиками, которые предоставляют партнёрам всестороннюю поддержку.
PROPLEX в этом смысле имеет целый ряд плюсов:
- пользующийся популярностью и продвигаемый бренд;
- всеохватывающие поставки ПВХ-систем и девайсов, включая эксклюзивные марки фурнитуры и монтажной пены;
- техно, сервисная и информационная поддержка оконных производств;
- малое количество рекламаций (наименее 0,07%) и гарантия подмены продукции в случае обнаружения брака;
- цифровые модели окон (BIM), облегчающие проектирование по современным эталонам;
- выстроенная логистика с внедрением собственных региональных складов, также складов дистрибьюторов;
- обучение персонала партнёров, интерактивный тренажёр «Миссия Комфорт», LMS курсы для профессионалов в оконной отрасли;
- роль партнёров в федеральных и региональных рекламных кампаниях, также личное рекламное сопровождение;
- снабжение точек продаж POS-материалами.
«На данный момент наша сеть филиалов и дистрибьюторов обхватывает большая часть важных русских регионов. Но есть и местности, которые ещё предстоит освоить – тут мы открыты к партнёрству на критериях предоставления права эксклюзивных продаж: к примеру, в Новосибирске, Барнауле, Самаре, Алматы, Омске, – ведает Евгений Филипьев, директор по региональному развитию PROPLEX. – Наша цель – быть представленными на всей местности Рф и СНГ, и мы над этим интенсивно работаем».
Для осознания особенностей отношений меж поставщиком и оптовыми компаниями особенный энтузиазм представляют живы отзывы дистрибьюторов PROPLEX.
Дмитрий Ефимов, директор ООО «Комплект21»:
«Мы уже 5 лет удачно и действенно продаем комплектующие для ПВХ конструкций в Чувашской Республике. За этот период времени были не однократные пробы работы с различными профильными системами, но в этом году для региона и ООО «Комплект21» главным является профиль PROPLEX.
Благодаря сотрудничеству с PROPLEX наша компания за 8 месяцев 2018 года достигнула годичного показателя прошедшего года. ООО ТД «Проплекс» зарекомендовало себя надежным, высококвалифицированным поставщиком, который отличается оперативностью, компетентностью и высочайшей организованностью служащих. Возлагаем надежды, что наше партнерство будет длиться в том же положительном ключе.
Татьяна Казина, отдел закупок компании «Сталькомплект»:
«Наша компания в течение 3-х лет занимается обеспечением Рязанской области комплектующими для ПВХ-конструкций, и уже захватила лидерские позиции в регионе. Невзирая на то, что наша компания реализует в том числе ПВХ-продукцию других производителей, профильные системы PROPLEX занимают с каждым годом все больший продаж и завлекают к нам больше новых переработчиков и производителей. Это позволяет нашей компании наращивать обороты даже в такое сложное время.
Для нас ООО ТД «Проплекс» - надежный партнёр и поставщик. У этой компании грамотный и отлично организованный персонал, оперативный и высококачественный сервис. Сотрудничество для нас комфортабельно и прибыльно, потому нацелено на длительную перспективу».
Корпус фильтра ДЖИЛЕКС 1М 20" Т-2В 9065
Корпус фильтра ДЖИЛЕКС 1М 20" Т-2В 9065 предназначен для размещения в нём картриджей либо фильтрующей засыпки для предстоящей чистки прохладной воды в бытовых критериях. Делается из армлена, крепкого материала устойчивого к повторяющимся нагрузкам и не пропускающего ультрафиолетовые лучи через корпус. Типоразмер пробирок - Big Blue 20”.
Внедрение двухступенчатых корпусов фильтра рекомендуется в случаях, где нужны картриджи различных фильтрующих параметров. Это значительно облегчит установка и следующее сервис системы по сопоставлению с одинарными корпусами.
Поворот коллектора на 180° позволяет установить корпус фильтра в магистраль, с направлением движения воды, как слева вправо, так и справа влево. Малогабаритное размещение парных корпусов. Магистральную трубу можно расположить впритирку к стенке.